ドテラジャパン(d?TERRA Japan)　が
凄まじい業績を挙げています。

売り上げ前年比 +52.0% ３８億円！

ランキングも前年の４５位から
一気に３８位に！

どうしてこんなスゴイ業績にできたのか。

絶好調の要因は？

そして、今後の展望は？

この６月１日に新社長となった
荒巻クレイグ氏にお話を伺いました。

絶好調の理由はなんと・・・！

「１４年１２月期が好調となった
もっとも大きな要因は、

製品の品質と、それにともなう
リテンション（更新）率の高さだ。

当社のリテンション率は
グローバルでは７４％に上る。

だからこそ、堅牢な基盤を築くことができ、
安定した成長を遂げているのだと思う。」


ビジネスよりも製品を広める自然な雰囲気

「また、当社ではビジネスで得られる
収入について、非現実的な期待を
与えないようにしている。

エッセンシャルオイルを広めることを
主眼に置いているため、

『ビジネスを伝えなさい』という
プレッシャーもない。

ミーティングは製品の使い方が中心で、
ネットワークビジネス初心者でも
安心して続けていける雰囲気がある。」


会社とＩＰＣの強い絆でアクティブな活動

「会社とＩＰＣ（ビジネス会員）の
絆が強いことも要因のひとつだろう。

ＩＰＣはエッセンシャルオイルの
パワーを感じることで

会社のビジョンをより深く理解できる。」

現在、アクティブなＩＰＣ
の数は約４万５０００人。

１ヵ月の新規登録会員数も１５００人と
活動の活発さが目立っています。

doterra 1

米本社も絶好調！そのワケは・・・

米本社の業績も好調で、今期１０億ドル
（約１２００億円）に達する見込みです。

「米本社の急速な成長には
いくつかの理由があると考えている。

１つ目は市場の状況だ。

米国ではここ１０年ほど、ヘルシーで
ナチュラル、ピュアな代替療法への
関心が高まっており

エッセンシャルオイルを扱う企業にとって
良い環境がある。

２つ目は、堅実な会社経営だ。

会社とフィールドが互いに理解し合い、
協力して活動できている。

会社が提供するマーケティングツールや
トレーニングの質も高いと思う。」


世界各国で次々に急成長

展開している各国での状況は
どうなっているのだろうか？

「カナダや中国も急激に伸びている。

毎月、グローバル業績２位の座を
日本、カナダ、中国で争っている状況だ。

１２年４月にオープンした日本市場も
好調に推移しているものの、

やはり米本社と比較すると規模は小さい。

日本では、自然の代替療法への注目度が
まだそれほど高くないのが課題だといえる。

ただし今後、情報が徐々に広がるにつれて、
人々の関心は高まり、
当社にとって追い風となるだろう。」


新社長・荒巻クレイグ氏の活動ポイント

新社長となった荒巻氏が
力を入れている活動は？

「全国を回って、リーダーと
ミーティングをしている。

リーダーたちに教えてもらいながら、
ＩＰＣの成功をサポートするために、

会社として何ができるのかを
勉強しているところだ。

今後は、ＩＰＣのトレーニングや
啓発活動を積極的に行い、

教育やプロモーション、
ビジネスの確立などの面で、

会社とリーダーの連携を
より密なものにしていきたい。

私自身がフィールドに赴き、
トレーニングをすることも考えている。」

今年も続くドテラの快進撃！

荒巻社長就任後の
１５年１２月期の売上高は

＋２５％を見込んでいるといいます。

「会社とフィールドが手を携えて、
より強固なパートナーシップのもと

ドテラの次のフェーズを作っていきたい。」

と抱負を語る荒巻社長。

元ディストリビューターにして

さまざまな会社のマーケティングを
熟知した荒巻氏と

現場ＩＰＣの強力タッグは

今年もドテラ旋風を巻き起こしそうです！


荒巻クレイグ氏プロフィール

法科大学院卒業。
大学での専攻はマーケティング。
弁護士、ディストリビューターを経て
サムスン、ＶＩＳＡ、インテル、
マイクロソフトなどを顧客とする
広告代理店に２０年間勤務。
その後、エッセンシャルオイルを扱う
主宰企業に入社し約１年ＣＭＯを務める。
ディストリビューターとしても活躍。




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