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2017年06月

ティエンズ10年目の新製品!今年のイチオシ化粧品「WLU」

2007年に設立し、事業開始から
10年を迎えた

ティエンズ・ジャパン

節目の今年、こだわりの新化粧品
「WLU」を発売します。

「新製品で今年にかける」と意気込む
深作荘一郎社長に

WLUの戦略をお聞きします。


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新製品「WLU」を投入


今年の戦略は新化粧品「WLU」の投入
になります。

ティエンズジャパンとしては あらゆる
ノウハウを集中して導入していきます。

第1弾として、4月にトップリーダーを
対象に、新製品の魅力をよく知ってもら
おうということで

「アドバンス・ワークショップ(AWS)」
を東京・大阪で開催しました。

まず、トップリーダーに理解してもらった
上で、その後中間層のリーダー、

さらにそのグループに製品の周知が
広がっていくようにしました。


特許出願中の独自成分を配合



tiens p3


「WLU」の基本的なコンセプトは、

加齢による肌トラブルに着目し、
遺伝子レベルで働きかける化粧品です。

16年春から開発に着手しており、
特許出願中の独自成分を処方しました。

新製品の投入に合わせて、7月から
新たな年間のインセンティブプログラム
を実施する予定です。

とくに中間層やビジネス初期のメンバーに、
より収入を得やすくしました。

このボリューム効果で、ハイピンの収入も
増えていきます。


「WLU」を広める戦略は?


今後の予定としては、8月初旬に
1000人規模の製品イベント

「WLUエキシビション」を大阪で
開催します。

5~6月にプロモーションを行い、

ある一定のポリューム以上のディストリ
ビューターがイベントに参加できるよう
条件付けました。

そこで「WLU」の先行発売を行います。

10月中旬には、恒例の
「TIENS University」開催し、

新製品発表と発売を開始します。

ここをゴールとして現場の雰囲気を
盛り上げていきたい。


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ティエンズの化粧品が好調!オーガニック認証で女性に人気

ティエンズ・ジャパンでは、化粧品
売り上げが好調。

16年12月期の製品別の売り上げでは、

化粧品がサプリメントを上回ったと
いいます。

海外への輸出も大きく増えました。


tiens p1


その化粧品の人気の秘密は?
ティエンズで何が起きているのか?

ティエンズ・ジャパンの今を
深作荘一郎社長にお伺いします。


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化粧品の売り上げ急上昇!そのワケは・・・


16年12月期の売上高は、ほぼ横バイ
でした。

製品別では、開業当初はサプリメントの
比率が高かったものの、徐々に化粧品の
売り上げが増え、

15年あたりから化粧品の占有比率が
逆転しました。

やはり、女性のディストリビューターが
多くなってきたことが要因です。


製品の選択と集中を実施


15年12月期から、製品の選択と集中
に力を入れているところです。

機能ごとの製品の成分を統合しながら、

より相乗効果の見込める1つの製品に
するなどのグレードアップし、

品目数をある程度絞り込んでいます。

18年前半には、中核製品
「デイリーチャージ」をグレードアップし、

秋以降はベースメイクをよりスキンケア
作用を高めたものへと変更していく計画です。

スキンケアラインは、すべてオーガニック
認証「ECOCERT(エコサート)」を取得する
前提で開発しています。


開発テーマは遺伝子レベルに働きかける製品


16年8月に提供を開始した
「遺伝子検査セット」は、

ある程度のディストリビューターに
浸透しました。

2月からは、購入者に対し、1万2千円分
のクーポンを付与しています。

今後の製品開発のコンセプトは、

遺伝子レベルに働きかける製品を主眼に
置いています。


日本製の化粧品が海外で人気


日本で製造している化粧品の輸出が
好調でした。

3~4年前の東欧圏やロシアをはじめ、
最近では、オーストラリアやマレーシア、
ベトナムなどから引き合いがあります。

輸出量は、前期と比較して20~30%
は増えています。

今年、ティエンズグループは、グローバル
で営業拠点を38カ所新設します。

海外の場合、製品を購入できるサロン機能
が求められており、

日本製品のニーズも高まりそうです。


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42年続く日本シャクリーの危機!?売り上げ減少に逆転の秘策は?【評判】

1975年5月の設立から今年で42年
を迎える、プロテインの老舗

日本シャクリー

安定した経営を続けるシャクリーですが、
2017年3月期の売り上げは、

数%減少しています。

この状況に歯止めはかかるのか?

堂山昌司社長の次の一手は?


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売上は微減だが会員数は増加


2017年3月期は売上高が数%減少
しました。しかし、中身は悪くありません。

ディストリビューターとスーパーパイザー
の新規数は前年よりも増えました。

土台は作ることができたと思います。


shaklee p4


16年の製品のプロモーションでは

「ヴィヴィエクス」イヤーとして、
記録的な売り上げを達成したほか、

期間限定販売だった
「インスタントプロテインコーヒー」
も好評のため定番化し、

今年2月に正式発売しました。

個々のプロモーションの達成率は前年比
を上回っています。

ただ、既存のフィールドの購入金額が
少しずつ減ってきていることがマイナス
の要因でした。

今後は、相当なスピードで新規スーパー
バイザーを育成していく必要があります。


ディストリビューターの育成にも注力


今期はディストリビューターの育成にも
注力します。

その1つとして、
「シャクリー・ユニバーシティ」があります。

シャクリーの歴史からディファレンス、
製品の良さと、収入を得る機会
(オポチュニティ)などを、資格に応じて
プログラミングしたセミナーです。

本社からスタッフを派遣して報酬プランを
詳しく解説するセミナーも実施しています。

これまでは、製品と理念のみで伝えてきた
既存のディストリビューターが、

経済的な豊かさやオポチュニティを学んで、
伝えることができれば、

まだまだ伸びるべースがあります。


スーパーパイザーへの昇格数40%増加


スーパーバイザー昇格者を増やす施策
として、16年に

「ファスト・トラック・プログラム」
をリニューアルしました。

従来は、 ディストリビューターから
スーパーパイザーになるのに

平均7年以上かかっていましたが、
1年で昇格をめざせるプログラムです。

この結果、ニュースーパーバイザーが
前年比で40%増え、

同様にディストリビューター、メンバー
の年間登録数も増えました。

既存のスーパーバイザーにも、イベントや
ミーティングで活性化してきたグループが
いくつかあるので、

こうしたグループのサポート強化もして
いきます。

営業は4人のブロック長を7人体制に
増員し、各地のディストリビューター、
スーパーバイザーレべルで組織化する
きっかけ作りをしていきます。


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新発売のホワイトニングに注文殺到!シャクリーの化粧品戦略とは?

日本シャクリーが2月に発売した化粧品

「リフェンセル・アヴェリエ・
ホワイトニングエッセンス」

が、すごい人気です。

通常4年かかって売り上げる数量を
なんと1カ月半で完売しました!

今年で創業42年を迎えるシャクリーの
主力の製品は「インスタントプロテイン」
ですが、

今後はスキンケアにも力を入れていく
ようです。

さらにウェブで使えるビジネスツールも
導入予定。

進化を続ける日本シャクリーの戦略を
堂山昌司社長にお聞きしましょう。


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化粧品「リフェンセル」を主力ブランドに


今年の製品の取り組みの1つが、化粧品
に力を入れること。

シャクリーでは、製品の売り上げの9割
は栄養補給食品で、1割がスキンケア。

このスキンケアの比率を高めていきます。


shaklee p3


具体的には「リフェンセルシリーズ」を

シャクリーのスキンケアと言えば、
「リフェンセ ル」と言えるように強化し、
展開していきます。


新発売のホワイトニングが1カ月半で完売


17年2月に「リフェンセル・アヴェリエ・
ホワイトニングエッセンス」
を発売しました。

発売前にはモニターを実施し、リーダー会
などで製品の説明をしっかり行ったことで、

通常4年かかって売り上げた数量が、
わずか1カ月半で売り切れました。

こうした結果を踏まえ、「リフェンセル」の
パワーアップとラインアップの充実によって、

新規顧客の獲得につなげたい。

スキンケアに興味のある若い層の入口
としても考えています。


ウェブで使える新たなビジネスツール


「シャクリー・へルス・プリント」
は5月 にテストランを予定しています。

これは、ウェブ上で20ほどの質問に
回答すると、

ライフスタイルの改善やお勧め製品などの
アドバイスが得られるという仕組み。

顧客との話題作りになるビジネスツールです。

質問には、「あなたは自分の健康のために
1日いくらくらい使いますか」
という項目もあり、

予算に応じた製品や、プラスの組み合わせ
の提案から、製品を選ぶこともできるよう
になっています。

質問項目は「食生活」などのライフスタイル
や健康目標など。

回答は数百万通りにもなり得ます。

米国のフォームをベースに、日本人独自の
質間項目を組み入れました。

米国では8月に1年を迎えるますが
評判が良いです。


全国各地で大きなグループを育成


シャクリーの5年後10年後には、
コアは栄養補給食品だが、

スキンケアの売り上げを2~3倍に
増やしていきたい。

また、フィールドは、全国各地で大きな
グループを育成していくことが目標です。

そして、自社工場であるシャクリー工業
(静岡県富士宮市)は

日本の製造拠点としてはもちろんのこと、
輸出の部分にもさらに対応し、

メイド・イン・ジャパンの製品を
他の地域に送り出していきたい。


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プロテインの老舗!日本シャクリー。42年続く秘密は報酬プラン

1975年5月に設立した日本シャクリー
は今年で創業42年。

日本でのプロテインのパイオニアとも
いえる老舗企業です。

長く続く理由のひとつは報酬プラン。
幅広く収入が得られるしくみだといいます。

この報酬プランについて会員の評判や、
シャクリーのこれからついて

堂山昌司社長にお話を伺います。


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年配の方や子育て主婦も、収入を得ている


シャクリーの報酬プランは、億万長者が
何人も出るようなものではなく、

幅広く収入が得られる仕組みです。

平均的なボーナス支払額は、他社よりも
厚みがあると思います。

シャクリーでは、年配の方や子育て中で
フルタイムでは勤められない主婦も、

スーパーバイザーやディストリビューター
になって収入を得ている方々が多くいます。


shaklee p1


高齢になっても楽しんで豊かな生活


いまの時代、多くの人が年金に悩み、
家計が苦しい状況になっていますが、

20~30年前からシャクリーのビジネス
を行ってい るファミリーからは、

「本当にシャクリーをやっていてよかった」
と言ってもらえます。

ビジネスによって獲得したボーナスで、
孫たちにプレゼントを買ってあげたり、

みんなで楽しく家族旅行も行ける。

高齢になっても、孤独感もなく、楽しんで
豊かな生活を送ることができます。


ネットワークビジネス自体が社会貢献


私は、ネットワークビジネス自体が
社会貢献をしていると思っています。

これだけ多くの雇用を創造しているわけ
だから、もっと社会が分かってほしいと
つくづく願っています。

ネットワークビジネス業界について、
非常にもどかしいのは、

正しいことをやっていて、

多くのディストリビューターは、
ポジティブにこのビジネスを捉え、
取り組んでいるにもかかわらず、

社会が未だにネットワークビジネスを
色眼鏡で見ていること。


若い世代に参加してもらうために


これをどう解決したらいいのかが
一番の悩みです。

ネットワークビジネスがなぜこんなに
非難されるのか。

このイメージを改めなければ、いまの
若い世代に参加してもらうのは難しい。

業界のイメージを大きく変えるためには、

このように誤解をされたままの位置付け
を払拭しなければなりません。


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プロフィール

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はじめまして。

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エグゼプティブマーケッター

 藤田 昭人(ふじた あきひと) です。


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