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フォーエバーリビングプロダクツ

米フォーエバーリビング社長が告白!新アロエジュース先行発売の理由

フォーエバーリビングプロダクツ
インターナショナル社長で

フォーエバーリビングプロダクツジャパン
の代表取締役を務める

グレッグ・マーン氏が9月5日、全国大会

「フォーレボリューションin福岡」に
出席するために来日。

東京のお台場に構えた新社屋に訪れました。


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グレッグ・マーン代表取締役に

フォーエバーリビングの創業からこれまで
と、新製品ついてお聞きします。


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創業者で父親。レックスってどんな人?


レックス・G・マーン会長兼CEOが
40年前に

フォーエバーリビングプロダクツ
イン ターナショナルを創業し、

「アロエベラジュース」を普及してきました。

レックス会長の子供である私から見て、
レックス会長は、

父親としても経営者としても同じでした。

すごく親しみやすく、誰のことも気にかける
人物です。

長時間のイベントが終わってもずっと
ステージに残り、

最後までFBO(会員)と写真を撮っている。

インセンティブ・ツアーでは、リーダーの
カバンを持ったり、荷物を出したり、

常にFBOを気にかけています。

父親としても同じで、いつでも必要なときに
サポートしてくれます。


会社創業時、10歳から関わっていた


会社が創業したのは、私が10歳のとき
でしたが、

その最初から関わっていたと言っても
過言ではないでしょう。

家族でキッチンテープルに座って、
「会社名を何にするか」を話し合ったことを
覚えています。

実際には、高校生の頃から経理やデータ管理、
営業の手伝いをやっていました。

ひと通りの部署に携わった経験がいまに
なって生きていると思います。

フォーエバーリビングプロダクツ
インターナショナルの社長には

10年前の2007年に就任しました。

フォーエバーリビングプロダクッジャパン
の代表取締役には2015年の就任ですが、

それ以前の約20年間はオペレーションの
業務を担当していました。

私にとって、フォーエバー社は、
人生経験そのものです。


新「アロエベラジュース」日本先行発売の理由


4月25日に新しい「アロエベラジュース」
を発売しました。

日本はグローバルで売上高1位を達成した国
であり、リーダーとして、

1位の日本から広めてもらおうと考えて、
日本先行発売にしました。

また、新品は最初に大成功させなければ
なりません。

日本では成功できるだろうと確信したため、
先行発売しました。

日本は品質管理が厳しい国です。

日本で成功すれば、世界のどこでも成功
できるだろうと思っています。

2018年4月に米テキサス州のダラスで
開催するグローバルラリーで発表し、

全世界で正式発売します。


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フォーエバーリビング新パッケージのアロエジュースが爆売れの秘密

フォーエバーリビングプロダクツは、

4月25日、製品のパッケージを
リニューアルした

新「アロエベラジュース」を
日本先行発売しました。

発売初日になんと2億円以上の爆売れです!

アロエベラジュース」は、

日本で1983年から販売を開始し、

現在では世界で150カ国以上で
愛用されています。


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自然の風味がそのまま届く新パッケージ


テトラパック社の技術による
新パッケージは、

正面にアロエベラの葉をデザイン。

ジュースの色も風味も、畑から切り取った
ばかりのアロエベラに

非常に近いものになったといいます。


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100%リサイクル、あるいは可燃物
として廃棄可能。

保存料は一切使用していません。

発売した4月25日の全国イベント当日
だけでも2億円以上を売り上げました。


熱処理をたった8秒に短縮


特殊な6層構造になっており、

酸素の透過を防ぐだけでなく、
光(紫外線)や湿気を遮断することで、

賞味期限は18カ月から24カ月と、
長期間にわたり保存ができるように
なりました。

また、今回のボトルの変更によって、

今まで8~10時間かかっていた熱処理の
工程の時間が、なんと

「8秒」に短縮しました。

新アロエベラジュース
内容量1L 標準小売価格5940円(税込)


アロエベラジュース250


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1Lサイズと同じ新鮮さを保つ製法と
パッケージで、

持ち運びに便利な250mlのミニボトル。

キャップがついているので、お出かけ
でも安心。

保冷バッグに入れて持ち歩け、お友達にも
気軽に渡せます。

また、ARGI+やニュートラQ10を
ボトルに直接入れてシェイクもできます。

シェーカーを持ち歩くのは・・・
荷物になるのでちょっと・・・

という方にもぴったり。

内容量250ml 15本入り
標準小売価格22,842円(税込)


アロエベラジュース・ツーゴー


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アロエベラジュースの味と品質はそのまま、

いつでもどこでも気軽に愛用できる、
飲みきりサイズです。

スポーツのおともに、お出かけや旅行、
ご家族のお弁当にもどうぞ。

大切な人にお伝えするときにも
欠かせませんね。

内容量90ml 594円(税込)


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主婦と鍼灸院に評判のフォーエバーリビング!2種類のパックを発売

2016年、売り上げ世界1位となった、
フォーエバーリビングブロダクツジャパン

今後5~10年で売り上げ1000億円を
めざすという、マイケル・アレン社長は

すでに次の一手を準備しています。

飛躍を続けるフォーエバーリビングの
新たな戦略とは?

アレン社長に明かしていただきます。


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2つのタイプの スターターキット投入


今年は、アロエベラジュースの年として
力を入れていきます。

フォーエバーリビングブロダクツジャパンの
FBOには2つのタイプがあります。

鍼灸院などを運営しているビジネスメンバー
と主婦層です。

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そこで、2つのタイプのスターターキットを
導入します。

1つは鍼灸院のビジネスメン パー向けの
「フォーエバーファスト」、

そして主婦層向けには
「スーパーバイタルセブン」をグレード
アップした

「スーパーパイタルセブンプラス」を
用意しました。


アロエベラジュース35周年の記念イベント


来年は、アロエベラジュースを発売して
35周年になるため、 

多くのイベントを企画しています。

今年、ビジネスを成長させてランクアップ
したFBOには素晴らしい報奨や、

このほかのインセンティプも計画しています。

いまFBOでいること、これから新たにFBO
になる人にも、

いま以上にいい時期はないと思います。

2018年のフォーレボリューションは
3月14日に横浜アリーナで開催する予定です。


売り上げ目標1000億円


今期(17年12月期)の業績や売上高など、
具体的な数字は申し上げられませんが、 

今後5~10年の間に、売上1000億円
を達成できると信じています。

これからも定着率をさらに高めていきたい。

また、FBOにもっと投資をしていきます。

できるだけインセンティブを増やし、
品質の高い製品を提供していきたい。

長期的なビジョンを持って展開していきたい。


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世界1位!フォーエバーリビング日本支社をトップにした社長の手腕

フォーエバーリビングブロダクツジャパンを
売り上げ世界1位に導いた、

マイケル・アレン社長。

2016年3月、社長に就任し、新たな変革
を成し遂げました。

「即断・即決・即実行」を実践したという
アレン社長。

日本で、どんな施策を行ったのか?

ビジネスの極意をお話しいただきましょう。


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健全で安心できる ビジネスとして広がった


フォーエバーリビングブロダクツジャパンの
FBO(会員)は、

元々ネットワークビ ジネスに触れたことの
ない人たちが圧倒的に多かった。

製品が良いというところからスタートした
会社です。

その意味で、会社が社会に貢献したこと
と言えば、ネットワークビジネスが健全に、

安心できるビジネスとして広がっていき、

34年間かけて、100万人を超えるFBO
(会員)が登録しているという実績には
自負があります。


「スーパーバイタルセブン」のヒットで増収達成


2016年のテーマは変化(チェンジ)
としました。

そして、「即断・即決・即実行」を実践。

就任してすぐの2カ月後には、プロテイン
の缶をパウチに変更し、

6月には、人気製品の7品目で構成される
スターターキット

「スーパーバイタルセブン」を発売しました。

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「スーパ ーバイタルセブン」を

新規顧客への紹 介や自身で定期的に愛用する
セットとして、プロモーションを実施。

その結果、予想を上回る売り上げを上げる
ことができました。


日本が世界1位の売り上げを達成


2016年12月期の売上高は、前期比で
5%の増収を達成しました。

この「スーパーバイタルセブン」は、
フォーエバーリビングの製品売上高の
トップ3に入りました。

ここ数年にはなかった伸びであり、
2016年は、

フォーエバーリビングブロダクツジャパンが
世界第1位となりました。

さらに、日本からグローバルリーダーシップ
チームに入るリーダーが誕生しました。


新アロエベラジュースは1日で2億円の売り上げ


2016年12月期、FBOの人数は
約9%増。

今期の上半期も順調 に推移しています。

4月25日に開催した全国イベント
「フ ォーレボリューション」で

新しいアロエベラジュースを発表し、
同日発売しました。

4月25日~30日の間で、私たちが予測
していた1カ月分の売り上げの2倍。

つまり、約1週間で2カ月分を販売した
ことになります。

イベント当日だけでも2億円以上を売り上げ、
とても 素晴らしい結果となりました。

新たなアロエベラジュースは日本先行発売
ですが、海外での発売は1年後となります。

これは、これまでにはなかったこと。

日本が世界のリーダーであり、オーナーが
日本のポテンシャルを認めてくれています。


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フォーエバーリビング創立36年!続いた秘訣は製品と報酬プラン

1980年に設立し、1983年から
アロエベラジュースを販売開始して以来、

創立36年となった
フォーエバーリビングプロダクツジャパンは、

アロエベラジュースのパイオニア企業。

これまでに1億4000万本ものアロエベラ
ジュースの流通量を誇っています。


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2016年3月、新たな変革の時期を迎え、
マイケル・アレン氏が社長に就任しました。

売上高1000億円を目標にし、
日本でナンバーワンの企業になるという
アレン社長に

フォーエバーリビングプロダクツの
これまでと、

これからについて語っていただきます。


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素晴らしい製品と報酬プランが継続の秘訣


フォーエバーリビングプロダクツジャパンが
36年間事業を継続できた秘訣、

その1番は製品です。

われわれは、広大なアロエベラの畑を所有し、
自社工場では、品質管理を徹底しています。

アロエベラジュースは、リピート率もとても
高く、皆さまに愛していただける製品です。

品質改善についても、その都度行ってきました。

素晴らしい製品と素晴らしい報酬プランが
これまでの成功につながったと考えています。

そして、当社の多くのリーダーは、創業当時
から携わってくれていることも

継続できた理由に挙げることができます。


会員の栄養と収入をともにサポート


ターニングポイントとなった重要な出来事は

日本に最初にアロエベラジュースを持って
きたことがでした。

創業者のレックス・G・マーン会長兼CEO
とジーン・H・山形副会長兼COOの

2人のパートナーシップが、会社の安定した
土台を築いてきました。

2007年5月に導入したオートシップ
(らくらく便)によって、

会員に定期的に製品を届けることを可能に
しました。

これにより、ビジネス活動をしているFBO
(フォーエバービジネスオーナー、会員)が、

定期的にボーナスを得られることも、
当社の報酬プランの強みだと思います。

身体に栄養を摂り入れるだけでなく、
収入面でもサポートしてきました。


日本でナンバーワンの会社になる


そして、私が入社したことも大きな変化だと
思います。

会社としては、一定のスタイルを継続して
きたため、特別大きな変化はなかった。

それは悪いことではないと思います。

しかし、新たに私が来たことで、組織も
大きく変化し、FBOや愛用者にもっと
会社の未来に目を向けてもらい、

次の段階へ進むよう牽引していきたい。

今後、5~10年の間に売上高1000億円
を達成し、日本でナンバーワンの会社になる
ことが目標です。

成長に向けてすごく情熱を傾けています。


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プロフィール

インターネットの集客はITのプロ、私にお任せ!

・もうリストアップできる人がいない・・・

・口コミで勧誘するのに疲れた・・・

・何度も誘って友達をなくした・・・

・アップを持ち上げるのはうんざり!

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はじめまして。

インターネットで
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エグゼプティブマーケッター

 藤田 昭人(ふじた あきひと) です。


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